拓国内市场 畅内外循环 华腾橡塑盈利能力持续提升
深入学习宣传贯彻党的二十大精神，是北京化工集团各级党组织和全体干部职工当前和今后一个时期的首要政治任务。党的二十大报告中提出的“坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国”对北京化工集团做好各项工作提供了根本遵循和行动指南。全集团将把学习宣传贯彻党的二十大精神与集团“3+1”业务中心工作紧密结合起来，全面总结前三季度工作，安排部署好四季度工作。集团各二级单位也纷纷行动起来，以“目标不变、任务不减，标准不降、干劲不松”的工作标准，全力冲刺四季度，以完成全年各项指标的实际行动喜庆党的二十大胜利召开。为此，本微信公众号特开辟“喜庆二十大 冲刺四季度”专栏，大力宣传各单位在决战决胜四季度中的工作成绩、感人事迹。
今年前三季度，华腾橡塑营业收入在基本达到预期的情况下，利润总额却完成了全年计划的84%。在今年疫情多点散发，整体经济下行压力增大的大背景下，一个以薄利著称的乳胶产品制造企业取得这一战绩令人振奋。这一经营成果的取得，源于华腾橡塑干部职工从多方面降低成本、控制价格、加强管理，更源于华腾橡塑干部职工多年以来坚持以市场为导向，以自有品牌创建为抓手，积极开拓国内市场这一片蓝海的经营策略。
“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”是党中央做出的重大战略部署。早在2020年，华腾橡塑在北京化工集团党委的正确领导下，深入研判中美贸易战和疫情蔓延等多重因素，响应党中央号召，果断做出将原本以外销为主的生产经营方式，主动转向加大布局国内市场，积极融入国内大循环、国内国际双循环之中。取得了今年前三季度盈利能力持续提升、效益凸显的经营业绩，也为公司冲刺四季度，完成全年生产经营指标特别是利润指标夯实基础、指明方向。
前不久，北京化工集团党委宣传部的小编们深入华腾橡塑生产经营、科研创新一线，采访中高层干部、一线职工，总结成功密码、挖掘感人事迹……
外销市场下降40% 内销市场增长50%
今年以来，受疫情反复、贸易壁垒，以及产能过剩等不利因素影响，华腾橡塑对外出口乳胶手套销量出现大幅下滑，截至9月底，对外销售额同比下降竟达40%，这断崖式的下跌如果没有其它销售渠道弥补上来，华腾橡塑今年亏损几乎已成定局。在国外市场一片哀鸿遍野之时，华腾橡塑不怨天尤人、故步自封，而是迎难而上，构建新发展格局，开辟的国内市场销售额同比竟上升了50%，强劲的增长势头为完成全年任务创造了条件。
比销售额增长更为重要的是，华腾橡塑自有品牌得到快速成长，“雪莲”、“北瑞”等品牌正在以品种多样、舒适耐用、高附加值，以及适用不同人群需要而占领更大国内市场。瑞京公司包装班班长王晴晴深有同感，经他们包装的“雪莲”牌手套畅销全国。
长期以来，华腾橡塑乳胶手套产品主要以出口为主，外销营收额是内销营收额的两倍之多，无论外销还是内销，为知名企业代加工是华腾橡塑长期占主导地位的生产运营方式。随着国际局势的深刻变化，代加工模式生产的产品销路受到制约，销售额大幅下降，为了更好发展，早在2019年，华腾橡塑就着手整合优势资源，成立了市场营销部等四大产业中心，统一管理生产运营销售，并将发展自有品牌，拓展国内市场作为企业发展战略方向。
三个层面有序推进 自有品牌落地开花
在华腾橡塑党委的领导和筹划下，布局国内市场分3个层面推进，即网下经销商模式，网上电商模式，以及商超模式，形成网上、网下、实体商超立体推进的拓展格局。
网下经销商模式既是成本最低，销量最大的模式，同时也是了解市场需求最直接的方式。为此，华腾橡塑总经理助理、市场营销部部长白云杉和副部长崔淼等人自2020年以来，每一年的大半时间都要前往全国各省份发展经销商。他们每到一个省会城市都要走访当地的五金店、海鲜市场、副食店等乳胶防护手套使用最多的地方，一方面了解他们最想要什么样的手套，一方面通过他们溯源寻找到当地经销商，并积极与经销商建立联系。
就是以这种土办法，无论寒来暑往，白云杉和他的团队都在全国各地“跑”，发展当地经销商，并通过他们，以及当地居民了解到各地需要什么样式的手套，厚度多少，有什么特性等，第一时间传递回单位，从而为企业了解市场需求积累了大量的有价值资料。经过近3年的不懈努力，华腾橡塑在全国经销商已从最初的几家发展到近30家，东至黑龙江，西至新疆，南至广西都有了公司的一级经销商网点。
与此同时，经过近3年的发展，原本一度亏损的网上电商模式，也自2019年市场营销部接管后扭亏为盈，先后建立了天猫旗舰店、京东POP店、阿里巴巴网站等三大网上销售平台，现在正筹备进入京东自营渠道。此外，为了拓展国外市场，公司正与合作方商谈，准备开通有48种语言的国际网站，以扩大对外网上销售渠道。日前，网上销售已成为经销商销售以外第二大销售平台。
此外，在2021年10月，华腾橡塑成功与物美超市签订合作协议，12月正式入驻物美100家商超，打通了公司生产线与超市直通模式，将中间成本降至最低。在让北京市民使用上原本出口的高质量乳胶手套产品的同时，也为企业增大利润空间开辟了新的渠道。
注重品牌 更注重研发
耐用型、柔韧型、灵巧型、轻巧型、抗菌型……样式各异、型号多样的丁腈家用手套或天然乳胶手套，或成为网店的新宠，或摆放于商超的柜台，雪莲牌、北瑞牌，这些华腾橡塑的自有品牌产品正在以舒适耐用、时尚美观的用户体验征服国内市场，使自有品牌市场占有率不断飙升。
在拓展民用领域市场的同时，华腾橡塑还根据工业领域需要，重点在产品的高附加值上下功夫，近年来，公司成功开发出绿丁腈干箱手套，投入市场后其毛利率高于普通市场产品数倍之多，为公司赚取了可观的利润。
开拓国内市场，树立自有品牌，其背后是过硬的高质量产品，远在京外的安徽华腾公司就是提供高质量产品的生产基地。作为安徽华腾的“老家长”，华腾橡塑副总经理，原安徽华腾董事长、总经理李清华对自有品牌和企业建设有着自己的看法。李清华认为，自有品牌产品是企业形象的直观展示，能体现企业的核心技术与产品能力。同时，自有品牌产品拥有价格优势，利润空间大，通过做大做强自有品牌，企业可以直接面对广大的消费者，能比较准确把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费需求特点来设计、开发、生产产品，更快地体现市场需求，领先一步，掌握竞争的主动权。
对于市场背后的企业管理，特别是科技研发，李清华给予了特别强调，他说，一定要深耕技术研发，坚持做到“人无我有，人有我优”，这样企业才能有实力做出市场需要的产品，才能有底气在市场上竞争。安徽华腾多年来正是坚持这一原则，公司所生产的工业防护手套和家用手套才会在整个行业内始终保持品种全、质量好的口碑，在业内赢得了良好的信誉。李清华的这些观点也得到了安徽华腾的“新当家人”，华腾橡塑副总经理孙翠娜的高度认可，并将在今后的工作中继续深化落实。
华腾橡塑以满足国内消费者需求为根本，积极推出消费者满意的产品，不断扩大自有品牌在国内的市场份额。以市场为导向，融入国内大循环，国内国际双循环的决策，客观上推进了企业供给侧结构性改革，使公司在高质量发展道路上迈出了坚实一步。
★编后语★
党的二十大报告指出“我们要坚持以推动高质量发展为主题，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，增强国内大循环内生动力和可靠性”。扩大内需，在国内大循环、国内国际双循环的大格局中做好企业发展的大文章，是实体经济做大做强的关键所在。作为有着数十年发展历史的老国有企业，华腾橡塑在新时代发展的洪流中正在悄然华丽转身，从主要依托国外市场代加工生产的经营模式，向着树立自有品牌，深耕国内市场与代加工国外品牌的两条腿走路模式转化，从而更好在国内市场和国际市场赢得发展空间。华腾橡塑正用自己生动的改革发展经历融入新发展格局，谱写北京化工人新时代改革发展的新篇章，也是公司冲刺四季度，完成全年生产经营指标的底气所在。